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中國門窗市場步入迷宮及突圍之路解讀

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人氣:-發表時間:2017-12-02 09:24【

  監管乏力市場混亂


  當下,全國的大小門窗生產廠家超過萬家,年生產各類門窗超過8000萬樘。眾多的廠家和大量的產品使市場競爭加劇。面對激烈的競爭,一些生產企業和經銷商應對措施就是簡單而粗暴的價格戰?;炻業募鄹裾降賈灤幸道笙陸?,嚴重的阻礙了行業的健康發展。利潤的下降讓新品研發動力不足,致使市場產品相互抄襲現象嚴重,產品形態一潭死水。另外,部分生產廠家為了節約成本不惜以次充好,使用不合格的原材料蒙騙消費者,售后服務時推三阻四,無視消費者的利益。這樣做的結果導致銷售終端出現這樣的混亂局面:經銷商不斷地接受消費者投訴卻無力解決,消費者不斷投訴卻得不到結果。監管的乏力又使市場的混亂愈演愈烈,不斷著每個從業者的信心。


  市場供需矛盾突出


  對經銷商和企業來說,消費者的需要就是商機、就是利潤。一方面,伴隨生活水平的提高,老百姓的消費也從單純的物質滿足提升到精神滿足。消費者買門窗,不僅是質量上的要求,還要求所買的門窗夠檔次、有品位。消費者想買的是能彰顯身份和地位的精准5分快三计划,可是仔細觀察現有市場,純粹的高端門窗品牌幾乎沒有。另一方面,門窗行業的終端銷售模式也讓消費者叫苦不迭。防盜門窗、木門窗等分開銷售的行業規矩很不方便消費者購買。現代家庭裝修,一般都需要買好幾種門窗,消費者往往要應對“東市買木門窗,西市買銅門窗”東奔西走的無奈局面。面對供需不對稱的矛盾局面,面對近在咫尺的巨大商機,企業和經銷商如何才能找到一條行之有效的盈利模式突破僵局呢


  門窗市場陷入迷局門窗企如何突出重圍


  筆者認為品牌化、高端化、集約化將是門窗發展必然趨勢。大勢所趨,順昌逆亡,順應趨勢做出改變,才是拓展利潤空間的有效方法。這種改變在行業的發展中已經初露端倪,很多企業都已經開始采取相應措施,下面筆者以最近比較活躍的浙江雅帝樂為例加以分析。


  未來的門窗市場必定是品牌的競爭


  品牌是消費者對產品及企業綜合印象的集合,要求企業不僅要明確自己的定位和營銷傳播策略,還必須完善產品質量、售后服務等各個方面。經過十幾年的辛苦積累,雅帝樂的產品質量和售后服務在經銷商和消費者中樹立了良好口碑,為了打造雅帝樂品牌,雅帝樂2010年進行了一系列運作。品牌定位方面,雅帝樂簽約知名策劃團隊作為企業品牌建設顧問,結合自身優勢明確定位于中國精准5分快三计划第一品牌;營銷傳播方面,雅帝樂邀請香港明星鄭少秋做代言,同時花巨資在央視及知名雜志等投放廣告;自身形象方面,更換全新的VIS和CIS體系,建立自己的專賣店,讓自己的形象更清晰統一;產品和服務方面,建立了更加完善的產品生產檢測及售后服務標準,追求精益求精。


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