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破困局 鋁合金門窗實體渠道需“內外兼修”

文章出處:博仕門窗責任編輯:天亮查看手機網址
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人氣:-發表時間:2015-12-29 14:58【

面臨行業整體宏觀環境不好、電商渠道的沖擊等因素,鋁合金門窗零售實體渠道該如何轉型應對?這是鋁合金門窗渠道業近年來熱議的話題之一。 

問題:壓力重重

受整體宏觀環境不樂觀的影響,2014年中國鋁合金門窗市場增速明顯放緩,部分企業遭遇嚴峻挑戰,鋁合金門窗行業進入深度調整期。究其原因,既與經濟下行壓力較大、房地產市場萎靡不振等因素有關,市場需求被提前透支等因素密不可分。

另外,互聯網技術發展、PC及移動終端的普及應用,促使線上銷售爆發式高速增長趨勢。數據顯示,2014年家居建材產品網購增長率上漲迅猛,預計到2015年仍將繼續快速增長;這在一定程度上對線下渠道形成了巨大的生存空間擠壓,鋁合金門窗業實體渠道發展舉步維艱。

解決:內外兼修

面對鋁合金門窗業增速趨緩、電商渠道擠壓等多重困境,鋁合金門窗渠道業態迎來了一輪春秋戰國時代,渠道分化成常態、轉型升級成大勢。各大廠商、電商的渠道下沉策略,使得三四級渠道的重要性日益顯現。對此,分析機構表示,在三四級鋁合金門窗市場中,縣城市場與鄉鎮農村市場的比拼火力點各有不同:縣城市場的渠道特征將逐漸向城市市場靠攏,致勝重點在于門店建設和管理,因此比拼的將是零售能力,重在運營管理和效率的提升;而在鄉鎮及農村市場,由于人脈圈子文化的根深蒂固,門店建設的好壞并不會決定其銷售業績,而良好的物流配送和服務才是真正博得鄉鎮農村消費者青睞的關鍵,因此渠道各方比拼的是鄉鎮資源整合能力以及服務能力。

應對這一局面,專家建議,鋁合金門窗實體零售渠道商要堅持“內外兼修”,不僅要苦練內功,還要提高自身的外部資源整合能力,從而構建競爭壁壘。

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