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門窗經銷商未來發展:整合資源

文章出處:博仕門窗責任編輯:天亮查看手機網址
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人氣:-發表時間:2015-12-01 16:03【

 

門窗市場的競爭從未終止過,門窗經銷商在代理產品時也存在很多疑問,怎樣做能讓自己的團隊強大,在未來的市場競爭中獲得優勢地位呢?

隨著市場的白日化競爭,產品同質化趨于嚴重、產品利潤越來越低,人員、配送、維護費用越來越高的境況,經銷商面臨空前的窘迫。但是經銷商這個環節又不可能被淘汰,記得2010年,馬云與王石曾打賭,互聯網有可能代替實體店,但是幾組建材網認為這是永遠不可能的。兩者只可能齊頭并進,相輔相成,既相互競爭,又相互互補,達到共同發展。因為經銷商從廣義上面來說,是屬于營銷4P中重要的組成環節,扮演著重要的作用。那經銷商在現有的環境中究竟如何才能做強做大的,未來的發展方向是什么?

整合資源,未來的門窗經銷商

一定是資源整合能力較強的經銷商才有可能做強做大,你的整合能力有多強,你的未來就有多強大。一個沒有整合觀念的經銷商、一個沒有整合能力的經銷商一定做不大。那究竟該整合什么?怎么整合?

一個優秀的經銷商一定是能夠整合廠家資源、市場資源、渠道資源。

什么叫整合廠家的資源,一個經銷商要做強做大,一定要取得廠家資源的支持,并且能夠有效的利用,尤其是有一定實力廠家的資源。一個市場要做強做大,廠家一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。筆者在廣西出差的時候遇到一個做渠道相當厲害的門窗經銷商,當時筆者還在招商階段,筆者把廠家最大的優勢有人員投入亮給商家之后,沒有想到該商家并不領情,反而問了一句:“如果市場也要你們廠家來開發,那要我們經銷商做什么?我需要的是,你投兩個業務員的話,你把費用算出來,直接把費用補給我,讓我們公司來運營,我們保證把你所要的銷量完成。”這個就是經銷商如何去整合廠家的資源,每個廠家在每個市場一般情況下都有人員投入,問題的核心是你能不能把廠家的人納為自己所有,且還可以合理的規劃,身兼多職且又便于管理。

其次,有實力的廠家資金方面相對而言都比較強勢,作為門窗經銷商,如何去套用廠家的資源激活市場同樣關鍵。每個經銷商因為經銷商的品牌比較多,每個廠家都希望壓貨,但是廠家真正的原因并不希望壓貨,更希望經銷商能夠高度重視廠家的產品,在這樣的情況下,只要經銷商重視起來廠家的產品,一般情況下,廠家都會給予大力的支持。我們湖南的一個經銷商就應用得很到位,他拿出一個方案,讓廠家支持他30萬的鋪底,他自己也拿出60萬的資金,讓后下面的客戶,只要愿意拿出5萬塊錢來運作市場的客戶,經銷商都愿意鋪底兩萬。這樣的話,廠家、商家出貨90萬,但是能套用到市場上225萬的資金,廠家、商家、分銷商共計投入315萬的資金來運作市場,從經銷商的情況來看,總的才投入60萬,廠家來講也就投入30萬,廠商接受起來都比較容易,經銷商一般庫存都比較大,甚至積壓的資金都不止60萬。因此門窗經銷商一定要有整合廠家、商家、市場資金的概念、思路與能力。

 

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