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光說轉型沒用!門窗行業往哪轉是關鍵

文章出處:博仕門窗責任編輯:天亮查看手機網址
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人氣:-發表時間:2016-01-06 13:47【

如今,樓市發展雖然沒有了過往的繁榮景象,但購房者依然不少,作為下游產業的家居建材行業,其需求量也逐漸增多。然而,隨著渠道的多元化發展,門窗行業正在被“外來手”扒走。面對這一形勢,門窗企業亟需加快轉型步伐,積極尋求突破之法。 

如今,樓市發展雖然沒有了過往的繁榮景象,但購房者依然不少,作為下游產業的家居建材行業,其需求量也逐漸增多。然而,隨著渠道的多元化發展,門窗行業正在被“外來手”扒走。面對這一形勢,門窗企業亟需加快轉型步伐,積極尋求突破之法。

門窗行業被“外來手”扒走

房地產作為產業的上游,還處在高增長年代,主力炒房群體仍然會選擇賣場渠道而非電商,群體和環境的改變落到當下,造成了集體“冷遇”的局面。除了房地產業的變革,門窗行業感受最深的無疑是“被打劫”,房地產住宅精裝化、建材市場向家具延伸、家裝公司打包方案、軟裝公司整體門窗解決方案、設計師等等,都在通過不同環節和途徑搶占傳統門窗市場,形勢極其復雜。

有人可能想到了近年高速增長的“定制門窗”,中國“定制”火,最核心的問題是建筑設計、裝修設計、門窗設計之前缺乏統一的基礎標準。越來越多房企推動“住宅精裝化”,因為,這樣能降低成本、提高效率、合作共贏。傳統門窗零售渠道近年面臨了巨大的挑戰,終端賣場進店率、客流量、客單價三大指標齊齊下滑,顯然業主被分流了。這里除了之前提到的上游渠道跨界打劫外,新渠道的增長也是原因之一,如門窗電商。其實是,門窗電商并不可怕,可怕的是不順應時代變革,互聯網是個必然的大趨勢,與其“互聯網+”,不如“+互聯網”,今年以來,很多企業取得了不錯的成績。

門窗行業轉型之路怎么走?

在未來,房地產精裝化一定是個趨勢,這里有房企的稅務驅動、現金流驅動、配套增值驅動、銷售去化驅動、利益驅動等原因,房企一定會大力整合下游產業鏈。在未來,跨界整合一定是個趨勢,渠道入口在變,如何入口都有可能變成整合者。在未來,家裝沒有實現??榛?,定制門窗也一定是個趨勢,實現個性化也一定有巨大的盈利空間。

變化是一定的,這是一個變革的時代,作為傳統門窗業要么向上游集結,搶占流量入口,要么向下集結,擴大產業鏈。門窗企業如何突圍?有以下四點建議:一是設計服務,向消費者提供上門量尺、方案設計及效果圖;二是從坐商到行商,客戶在哪里,市場就在那里;三是異業聯盟,設計師、裝修公司、建材商家、定制企業等應該成為合作伙伴;四是電子商務,線上引流,線下成交。

雖然很多觀點大家都聽過,但是真正能做到的很少,因為始終跟隨、引領時代潮流的一定是領跑者。未來,門窗業一定是多渠道市場,有競爭就有合作,大家既是對手,但更應該成為隊友,因為,變革從來不是一家之言,需要全行業的共同付出。

 

{ganrao}