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博仕門窗:門窗品牌跨界定制領域 “快慢論”成擴張核心

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人氣:-發表時間:2018-01-17 09:19【

  近幾年,“定制”就像一陣龍卷風席卷了整個家居行業。作為全行業普遍認定的發展趨勢,這股“定制”風也吹到了門窗領域。時下,定制家居行業的快速擴張,引起諸多跨界大鱷的高度關注,紛紛大手筆巨資投入,其中不乏門窗大鱷們的身影。但遺憾的是,真正成功跨界的品牌卻屈指可數。為更好地幫助這些跨界企業在定制領域有所作為,對此,業內提出了一種經典的“快慢理論”。


  定制家居品牌擴張的快慢由行業特點決定


  所謂“快慢理論”,即“快即為慢,慢即為快”。那么,精准5分快三计划又該如何理解呢?在業內看來,跨界進軍定制家居的品牌大多實力雄厚,常常按以往的成功經驗來面對今天的定制市場,認為大手筆投入區域市場,快速建設大店,建多店,樹樣板,可以快速突圍區域市場。“這個思路沒錯啊,我們以前做常常使用這個套路,屢試不爽!”某跨界品牌總經理對定制家居市場仿佛勝券在握。建設大店,并且快速開多店,擴大影響力,樹立區域市場的影響力,以一帶三,這種模式推廣起來力量非常強大,這是典型的毛澤東“榜樣的力量”和“星星之火可以燎原”理論,這在營銷模式上是沒有問題的,但所有跨界品牌進入定制行業失敗的根本,是沒有掌握定制家居行業“生產決定銷售,后臺決定前臺”的特點,換一句話說,定制家居品牌擴張的快慢是有深刻行業特點決定的。


  復制之前的行業品牌優勢在定制領域行不通


  門窗跨界品牌認為復制之前行業及品牌的優勢就可以獲得成功,這是典型的營銷“近視癥”,在他業的巨大成功使決策人對自我充滿信心,認為其成功是“放之四海皆準”的,是可以復制成功的。定制行業卻毫不領情。美的集團進軍櫥柜行業“三進三出”,如今已然成為“雞肋”;海爾集團10余年前上馬櫥柜項目,絕對沒有想到今天會落到被日企合并收購的境地;帥康電器等等跨界品牌風光已然不在......快速擴張的背后一定是需要強大的體系來支持的,定制家居營銷是非常復雜的“系統營銷工程”,并不能一蹴而就,沒有2-3年的行業沉淀及基礎體系支持,是無法穩健擴張的,定制家居行業的這種系統性表現在


{ganrao}